宏碁全球智能手機事業羣總經理陳國維
手機市場無疑是一塊大蛋糕，但是同樣也是競爭異常激烈。
前不久宏碁在北京舉行發佈會，介紹了2款智能手機進入中國，據宏碁宣稱，這兩款手機分別定爲中高端，型號爲AK330、AT390，售價分別爲1599元和1499元，宏碁由此打響了對中國智能手機市場響亮的一槍。
雖然此前宏碁也陸陸續續推出了不少Android智能手機，比如Liquid系列和Iconia系列，但宏碁的重心一直都沒有放在智能手機上面。
而今年的智能手機市場顯然更加吸引人，隨着移動互聯網的普及，製造門檻低下，傳統IT廠商和互聯網企業紛紛試水智能手機，搶奪移動互聯網入口，智能手機成爲IT廠商戰略佈局不可或缺的一環。
但宏碁與其說是發力過晚，不如說是形勢所迫，傳統IT廠商在面對移動互聯網的衝擊時，不得不走上轉型之路，宏碁的轉型則將重心放在了中國市場。
筆記本“大鱷”尋求戰略轉型
IT這個市場變化太快。
僅僅在兩年前的2010年，宏碁度過了豐收的一年，筆記本年出貨量超4000多萬臺，市場份額僅次於惠普，營業收入和淨利潤都雙雙創歷史新高，筆記本在那個時候依舊是當之無愧的主角。然而風雲突變，2011年，由於筆記本需求下滑，宏碁陷入虧損，財報顯示全年虧損63億新臺幣。
始作俑者便是蘋果推出了iPad，如果說蘋果用iPhone催生了移動互聯網發展，培養了用戶移動操作的習慣，iPad則徹底擠壓了筆記本最後的增長空間。
數據顯示，2011年平板電腦銷量超過了5000萬臺，超過了惠普一年的筆記本銷量，這距離iPad推出僅僅不到2年的時間，筆記本行業被顛覆只是時間問題，市場研究公司NDP稱，2016年，平板電腦銷量將超過筆記本。
傳統筆記本廠商面對技術趨勢，要麼等死，要麼主動求變！
惠普和戴爾，這兩家傳統筆記本廠商，在經過了幾次失敗的嘗試之後，開始在雲計算上加大投入，希望能在軟件服務層面找到新的業務刺激點。宏碁則選擇了兩者兼顧，不僅推出了雲服務acerCloud，還加大對中國智能手機市場的投注。
在發佈會現場，一款型號爲A800的機型低調亮相，該機採用了4.3英寸720p屏，雙核處理器，是宏碁今年的主打旗艦產品，隨着宏碁戰略重心的轉移，類似產品的亮相將會越來越頻繁。
定位中高端市場 遭遇兩頭夾擊
從配置和售價來看，宏碁推出的兩款產品AK330、AT390並不比互聯網手機貴上多少，而且宏碁作爲傳統硬件廠商，擁有穩定的售後和豐富的硬件設計經驗，綜合來看，這兩款產品的性價比十分不錯。
宏碁全球智能手機事業羣總經理陳國維對記者透露到，宏碁在中國市場的定位是中高端市場，大約是1500-3000元的定位，宏碁並不想因爲低價而損害用戶體驗。
縱觀目前中國手機市場，顯現出兩個極端現象，一是蘋果和三星的高利潤，他們推出的高端旗艦機型消費者認知度高，願意購買，產品本身也十分優良；另一個則是低價手機，比如千元機、互聯網手機市場異常火爆，但卻利潤微薄，產品質量乏善可陳，其中以360特供機、盛大手機領銜。
這兩個極端可以說是中國特有的現象，宏碁的定位正好夾在這兩者之間。宏碁中高端市場的定位，似乎想避開這兩個雷區，尤其是低價市場，宏碁極力避免自己捲入低價戰爭。
陳國維表示，低價並不能推動創新，企業如果無法靠足夠的利潤去推動產品創新，只會自取滅亡。但另一方面，宏碁在高端市場又難以進入，由於手機品牌認知度低，貿然進入風險太大。
價格戰不能打，高端難以進入，遭遇兩頭夾擊的宏碁能依靠的是則是多年來在硬件上的積累，同時在渠道上，陳國維稱將會優先考慮運營商合作，宏碁自有的IT渠道也在激活當中，一旦局面打開，剩下的就是拼產品了。
後發制人 勝算幾何？
顯然，要在中國市場取勝，僅僅推出2款手機是遠遠不夠的，數據顯示，2012年第一季度，中國佔據了全球智能手機出貨量的22%，超過了美國，單季度出貨量在3000萬臺以上，中國市場不容有失。
相比大多數廠商，宏碁的步伐有點慢了，但失去了先發優勢，宏碁並未太過慌張。
陳國維認爲，現在的智能手機市場仍然太過浮躁，誰能存活必須要2-3年後看結果，宏碁並非沒有機會，他表示目前中國手機市場出現了一些噪音，大家互相侵入對方的領域，無法共贏。他舉例當年筆記本市場最旺盛的時候，北京曾出現了200家品牌，但兩年之後，所剩無幾，剩下來的是認真做產品的廠商。
支撐宏碁在未來立足的關鍵因素還是本身的技術特點，宏碁作爲老牌的筆記本廠商，擁有豐富的技術認知，同時引入筆記本設計的一些經驗，比如質量管理、散熱等等，再加上宏碁龐大的售後體系，這些都是其他廠商難以比擬的優勢。
先練好內功，再在質的基礎上追求量，陳國維如是說到。
陳國維還透露，作爲宏碁移動戰略的重要一環，宏碁的目標是2014年在中國市場“進十爭五”。不過彼時，“iPhone 7”也已問世，三星“GALAXY S 5”也將推出，再加上數不清的互聯網手機，宏碁的移動戰略目標宏大，道路艱險。
