“小紅書app不是電商。”瞿芳和毛文超總是把這句話掛在嘴邊。以UGC社區的形態另闢蹊徑.小紅書展現出了區別於傳統電商的新模式。1億用戶爲這款“種草神器”買賬，它是異類還是先驅?在“商品交易總額”(GMV)爲上的電商法則中.瞿芳和毛文超卻把小紅書做成“從不將電商前置於社區”的異類。
小紅書app
毛文超在畢業後便斬獲了麥肯錫和貝恩諮詢兩份offer，隨後又管理過數十億美元的投資，並在求學時與徐小平等結識。過往的人脈和經歷讓毛文超順利地得到了投資，而瞿芳這個熱衷旅行和買買買的搭檔，則是成就小紅書的直接靈感。2013年，國內跨境電商業務方興未艾，對於國外有什麼好商品、要怎麼買，消費者存在着嚴重的信息不對稱問題。
“小紅書購物筆記”上線之初，毛文超到香港幫朋友買 iphone5s時，分享了自己的購物經歷，很快就引來上百條留言。用戶的活躍驗證了小紅書模式的可行性，在這個社區裏，熟悉海外購物的用戶可以分享自己的經驗，想要買到海外商品的用戶也能找到需要的信息。而毛文超和瞿芳也第一次真正體會到，小紅書或許正在改變中國。
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時至今日，5歲的小紅書擁有了億位“小紅薯”。月活躍用戶超過3000萬，估值超過30億美元。至於毛文超和瞿芳，一個是2016年35位35歲以下創業精英中的一位，另一個則是福布斯2018年中國商界25位潛力女性之一。一路走來，小紅書的口號已從最初的“找到國外的好東西"變成了“全世界的好生活”，再變爲“標記我的生活”。范冰冰、張韶涵等明星將小紅書作爲分享自己日常生活的新平臺，與億“小紅薯們”愉快地交流。這與知乎、豆瓣等社區型平臺頗爲相似，而幸運的是，小紅書順利地找到了變現的形式。
2015年，小紅書商城上線：2017年，小紅書已實現了盈虧平衡，但瞿芳不樂意將小紅書與電商畫上等號：“小紅書不是電商，而是遊樂場”。他們正試圖第二次改變中國，進行一場“社區+電商”的模式革命。時至今日小紅書App的首頁仍是UGC購物筆記的信息流，“商城”則是一級入口。就是這樣一個“另類”的電商，在2017年6月週年慶開售2小時後便賣出了1億元的產品。
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隨着阿里、京東等電商巨頭佈局海外，網易考拉、蜜芽等垂直類跨境電商的興起，跨境電商市場很快變爲一片紅海。此時，賴以起家的社區卻成了小紅書在激烈的市場競爭中安身立命的壁壘。但當線上紅利消退，新生代消費者漸漸成長爲主導.內容成爲電商平閤中新的爆發點時。小紅書沒有刻意地去“年輕化”，只自然地通過UGC內容吸引着他們.瞿芳透露，現在1億用戶一半以上是95後，90後佔到70%以上。
2018年5月，小紅書完成了最新一輪由多家機構投資的3億多美元融資，已成爲估值超過30億美元的“獨角獸”。瞿芳認爲，給無數爆品“帶貨”的小紅書已經到了通過廣告變現的時侯，把握好用戶價值和品牌價值之間的平衡點就是它的廣告模式。那個瞿芳和毛文超堅守的UGC社區，則是小紅書未來延展的中心。“社區+電商”或許只是小紅書的其中一面。
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今天，它是估值30億美元的資本寵兒.是1億用戶熱捧的“種草神器”，未來，它的“社區+X”會不會是下個 Facebook、微信，抑或一個全新的平合?
