《愛樂之城》正在熱映，在剛剛結束的第89屆奧斯卡金像獎上好萊塢歌舞片《愛樂之城》一騎絕塵，拿下了最佳導演、最佳女主角、最佳攝影、最佳藝術指導、最佳原創配樂和最佳原創歌曲等六項重大獎項，成爲本屆奧斯卡的最大贏家。在此之前，《愛樂之城》就以上映首日累計票房突破8000萬和一路飆升的口碑，成爲今年情人節檔期的一批黑馬，受到衆人矚目。作爲《愛樂之城》國內引進方的卓然影業，也在業內聲名鵲起，收穫了一片好評。
許多業內人士談到卓然引進《愛樂之城》時，都喜歡用冒險、賭贏等字眼，但只有張進和卓然宣發團隊知道，他們這麼做的最主要原因是對卓然自身宣發能力的自信，這也是真正讓獅門心動的原因。在張進看來，卓然的優勢就是能夠整體去做宣發，與那些宣傳需要外包的公司不同，卓然可以隨時啓動和調整宣傳計劃，即使檔期沒有確定，也可以很靈活地進行宣傳預熱，尤其是卓然與“黑馬專業戶”貓眼電影的緊密聯手合作，又爲業內增添了一個精彩的電影宣發案例。
大片模式下的宣發配置瞄準“情人節”
《愛樂之城》在國內上映前，已經是身披各項大獎，在國外的口碑也一路高漲，爛番茄新鮮度高達93%，IMDb的評分也維持在8.5分以上。對於這樣一部高口碑高熱度的電影，卓然從一開始就以“大片思路”在制定總體宣發計劃，後期落地執行時同樣也是大片宣發配置。與北美地區的宣傳策略最大的不同就是，影片在北美的宣傳策略是針對音樂劇的核心粉絲，隨後通過口碑的影響進一步輻射到更多的羣體。而卓然進一步考慮了歌舞類影片在中國市場目前的現狀後，以更加本土化的方式拉近觀衆與影片的距離。另一方面，在上映前的宣傳中，卓然影業決定主推愛情向內容，並將影片定位爲“繼《泰坦尼克號》之後感動全世界的愛情電影”。同時在貓眼電影、微博、微信等各個渠道同步電影獲獎情況及口碑狀態，逐漸將影片向普通觀衆滲透，並不斷向三、四線城市下沉。
因爲前期宣傳中的愛情定位，卓然也將影片定檔到情人節檔期，張進稱：“最初買下《愛樂之城》的版權就是爲情人節定製的，因爲我們看到中國一兩年之內都沒有一部很好的愛情電影了，而情人節是需要一部好電影的。”最終《愛樂之城》在上映首日拿到了20.8%的排片。上映後，影片主打內容由“愛情”逐步擴張到“夢想”，利用技術解析、口碑矩陣、話題爭議來維持影片熱度。
宣傳把握兩大節點四大階段做足口碑
說到宣傳，前身爲廣告公司的卓然影業自有一套祕訣。張進認爲，“做宣發其實就是做市場，這個領域的進入門檻是相對較低的，而這種情況後面主要強調的是管理和執行。”在影片上映前，卓然影業已經制定了“兩大節點四大階段”的宣傳計劃，貓眼電影作爲卓然重要合作伙伴也利用自身優勢給予了最大的支持。上映前 ，通過主創來華開啓“520浪漫倒計時”，引起普通觀衆對電影的興趣，通過業內超前觀影，推動意見領袖優質影評逐步滲透，並且通過大規模點映直觀帶動受衆興趣和認知，爲口碑的大規模爆發蓄力。尤其是貓眼專業評分作爲業內影評人最集中的平臺，專業評委們對於《愛樂之城》的超高評價給予這部影片較強的口碑勢能。在貓眼專業評分平臺上，54位專業評委給出《愛樂之城》獨立評分，最終影片得到7.4分高分，桃桃淘電影、木衛二、陳世亞等影評人甚至獨立打出9分、10分的超高分。影評人的讚許爲影片的高口碑傳播奠定了基礎。
在內容方面，發佈各類方向的技術帖引導觀衆去理解電影，彌補受衆因“知溝”而引起的觀感差異。這其中，貓眼電影作爲卓然影業《愛樂之城》的重要宣發合作伙伴，憑藉其巨大的用戶流量和全面的資訊專題，爲影片宣傳造勢，吸引了大量的觀衆注意力，單單《愛樂之城》一支終極預告片在貓眼平臺的觀看量就達到176萬次。同時貓眼電影也根據不同的宣傳節點上線相關專題內容，例如瑞恩·高斯林和導演達米安·沙澤勒的獨家專訪、影片取景地特輯等專題，這些內容一經上線引發了用戶積極互動和熱烈討論。上映時，爲了結合情人節檔期，卓然影業主打“情人節首選”影片概念。同時，並沒有刻意迴避 “情人節不適合帶對象去看《愛樂之城》”、“前任和現任如何選擇?”等爭議性話題，而是積極引導這些自然話題的發酵，進一步點燃影片熱度。一時之間，貓眼電影平臺上的討論數激增，大家紛紛針對觀影后的感受發佈長、短評，而幕後花絮、經典臺詞、劇照等UGC內容量也不斷刷新。貓眼上有2萬用戶發表了觀後影評、9.28萬用戶參與評分，給出了8.6分的高分評價。這些影片口碑又進一步帶動更多觀衆的注意力，形成馬太效應，引發口碑進一步擴散，拉動觀影消費推高票房。
上映後，卓然影業通過貓眼電影的用戶畫像分析，進一步明晰目標用戶主打25歲以下女性羣體。因此將卓然影業將宣傳營銷重點從愛情轉移到夢想，更加重視校園渠道的推廣和口碑發酵。同時，藉由奧斯卡臨近之際，宣傳主要內容又迴歸“好品質好電影”本身，借力奧斯卡效應迴歸文藝、歌舞、愛情本質，引導觀衆欣賞一部值得觀看及有品味的“好電影”。
點映與異業雙管齊下拓展發行深度與廣度
當大部分影視公司考慮向行業上游轉型，發展投資、製作等方面的業務，卓然卻選擇更加深入發行業務。目前發行團隊已超60人。此次，《愛樂之城》的發行更是做的可圈可點。在前期的規劃中，發行計劃與宣傳“以一線爲中心向外全面擴散”的策略相對，採用大規模看片策略。首先卓然影業將影片的影響力輻射到院線方，通過多層次的看片推薦會，扭轉了“歌舞片小衆”、“叫好不叫座”的固有認識，進一步爭取上映後的排片空間。而在輻射普通觀衆的認知時，卓然影業採用了超前大規模全國點映的策略，提前擴散地方影迷的輿論熱度，同時點映也帶動了情人節的預售票房，在上映前一天就達到了3000萬元人民幣，尤其是三四線城市，在前期看片和點映的帶動下，預售上座率和二線城市保持在同一水平線。
影片上映時，發行動作依然配合宣傳中“情人節首選”的概念。情人節當天《愛樂之城》聯合全國萬達、金逸、大地、CGV、盧米埃、嘉禾、中影、星美等全國二十餘條主流院線和影管旗下幾百家影院進行節日活動，把“情人節看《愛樂之城》”做成了當天全國影院最主要的節日活動。
爲了進一步下沉全國市場，發行營銷組在全國範圍內精選符合影片目標人羣和受衆的上千家酒店、商超、咖啡館、KTV等多種渠道的異業合作，爲影片的下沉傳播起到了很好的效果。卓然影業通過這一系列的宣發動作將《愛樂之城》推向“叫好又叫座”的位置，這不單單是一部影片的成功，更爲國內歌舞類型片開拓了新的市場可能。即使業內對此出現的評價大都是“押對寶”、“賭贏”、“運氣好”，但誰又能否認，好運氣其實來自自身的實力。《愛樂之城》過後，張進和卓然影業又將開始新的探索，他們將憑藉實力帶來的好運開拓出更多市場可能，而貓眼電影也將發揮平臺優勢持續協助卓然等電影新力軍的取得成功。
