長尾效應是什麼意思?冷門商品的潛力到底有多大

導語：長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多，下面就跟着小編一起來看看吧!

在人們的生活消費中，往往熱門的商品纔是商業中的主力軍，比如口紅效應中的口紅，但是長尾效應卻說明了商業的未來不在熱門商品上，這似乎違背了二八法則，長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在前面，人們將這些稱之爲流行，也就是我們所說的熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多。

美國《連線》雜誌最早提出了這一效應，其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部，而是那條無窮長的尾巴，根據亞馬遜的統計數據顯示，有超過一半的銷售量是來自於排行榜上13萬名開外的圖書，甚至不在書店公開銷售的書，比那些書架上的書帶來了更大的市場，其實也有一種物以稀爲貴的道理。

1.冷門產品的種類多

雖然長尾的利潤小，但是市場大，因爲個性化的商品肯定不是主流，所以賺到的錢一定不會很多，但是除了20%的熱門商品，其他的80%纔是市場中的大部分，它們累計起來，形成的市場不可估量，這些稀有需求的種類驚人的龐大。

2.競爭環境的變化

二八定律曾說20%的人掌握了80%的財富，而馬太效應則覺得富者更富，窮者更窮，這似乎都與長尾效應相違背，說明世道變了，因爲在傳統行業中，長尾效應並不顯著，而最成功的行業都是信息化數字化行業，所以至少在這些行業中，20%的客戶提供不了80%的財富，而我們所認爲的80%的財富，卻全都來自於剩下的那80%的人，“邊緣化”的部分由於種類多多，導致佔比在逐漸加大。

不過在很長的一段時間，長尾效應都被人們爭論不休，有人說它是錯的，是一個悖論，也有人十分贊同。

1. 認爲長尾效應是錯的

哈佛商學院的營銷學教授埃爾貝斯，曾經在《商業評論》中提到她採用了嚴格的統計方法，對娛樂和文化產業進行了分析，發現在線視頻和音樂的購買數據，和實體店一樣，而且熱門商品並沒有被冷門商品比下去，正好相反互聯網在使熱門不斷增加。

2. 認爲長尾效應是對的

安德森曾經迴應了埃爾貝斯教授的分析，他認爲雙方對熱門和非熱門的定義，並不完全相同，才導致了理論的有悖常理，但是他也表示很歡迎這種嚴格的審視。