最近,我碰到了一位專門幫助女性高管如願以償加薪的教練。他談到,儘管她們擔綱高端角色,不過,她們中的很多人卻找不到恰當的語言或者恰當的時機提出加薪要求。她們依然深受這樣一個假設的拖累:如果她們工作出色,高薪自然會隨之而來。這位教練的工作就是幫助她們認清自己的價值,爲加薪構建事實依據,並樹立起找老闆談判的信心。
我在自己經歷中,就曾碰到過很多覺得很難開口要求加薪的傑出女性——當然,也有男性。部分原因在於信心,還有部分原因是因爲自尊。有人發現,直接討論錢的問題,強調自己對公司的價值,會讓自己很不舒服。而有些人在褒獎和獎金沒有隨勤勉的工作自動隨之而來的時候,則會懷疑自己的表現。僱主往往會有意利用人們的這種煩惱。我有一位客戶是位資深女銀行家,她發現,自己同事的一個年輕下屬比自己的工資高得多——儘管他的經驗和職責都要少得多,只是這時候,她纔想到要加薪。她告訴我,陡然升起的憤怒驅使她衝進老闆的辦公室要求加薪。
駕馭工資的複雜性從來都不是件容易的事情,但是,在近兩年的經濟危機期間,這項工作變得越發艱難了。當你供職的公司正在重組、裁員以及大幅削減成本的時候,你很難提出加薪的要求。可是,在這種時候,打理好自己的職業生涯卻顯得尤爲重要。那麼,如願以償地加薪以及管理自己職業資本的最佳方式是什麼呢?
第一個步驟是充分的準備和研究:
問問自己爲什麼現在想加薪。可能是因爲你覺得自己的價值暫時被低估了。另一方面,也可能是因爲你的工資與同事相比低得太多了。如果是這樣,那麼,你對自己工資的感覺對你的表現有什麼樣的影響呢?不妨考慮一下,是否應該把目標集中在薪酬的其他方面,比如,獎金、退休金、股票期權以及休假待遇等。
看看大背景。不妨想想經濟形勢可能給公司帶來了怎樣的影響。公司的表現夠好嗎?如果不夠好,那麼,這個問題是長期的呢,還是短期的?問問自己,現在是不是要求加薪的恰當時機,公司是不是能給員工加薪。如果時機不當,公司也不能給員工加薪,你可以把要求加薪的談話推遲到一個更合適的時候。
誠實地評估自己的市場價值。與公司內外的同輩相比,你的職責和工資水平如何?想一想,自己怎麼才能利用自己的技能、社會關係和經驗發揮重要作用呢?——你的表現夠好嗎,你完成自己的目標了嗎,你富有團隊精神嗎,你能爲公司做出更大的貢獻嗎?
管理好自己的形象。要讓自己在公司的知名度超越自己的上司和所在團隊的範圍。這裏,建立關係網是至關重要的。要創造機會去顯示你對公司的價值,在評估中要着重強調你對公司的貢獻。
接下來,制訂自己的方法:
選擇恰當的時機。這樣的時機可以是你的團隊或事業部呈報良好業績成果的時候,也可以是剛剛成功完成了一個項目的時候。當你的老闆事務纏身,或者當你的團隊正面臨困境時,開啓加薪談話可不是什麼好主意。
用一個計劃來武裝自己。如果你想加薪,腦子裏要有符合實際的明確數據。你應該構建能爲自己提供支持的一組事實依據:你的工資與公司內外職責類似的人相比的事實和數據,最近取得成就的事實和數據——其中包括完成的目標、克服的困難以及收到的正面反饋等。這些東西能幫助你構建加薪的依據,反過來,也更容易讓你的老闆論證你的情況。
面談時,要明確、具體地講述會談的目的,並擺出理由。不要把其他問題帶到討論中,要避免將自己與同事進行比較。要保持積極的姿態,要強調多麼喜歡自己的職責。最糟糕的做法是,變得情緒化或發出最後通牒。
爲談判做好準備,之後等待結果。要確定的是,除了加薪,自己是否願意接受其他條件,比如,更多的假期、股票期權、一輛汽車、一次性獎金或者績效工資等。很顯然,後者更具風險,因爲某些超過你掌控能力的事件會使它們無法兌現。要記住,你的老闆可能不會當場同意你的要求。如果是這樣,你要清楚說明自己同意接受的條件,並要求在雙方同意的時間內將其落實到紙面上
當然,誰也無法保證你能如願以償地加薪。如果你沒有取得自己渴望的結果,你要想一想,原因是在公司政策上呢,還是因爲你對自己角色的薪資期望或者你自己的績效表現所致。你可以做些什麼來改變這個現狀嗎?比如說,能承擔更多責任,或者完成需要付出更多努力的目標嗎?
如果原因超出了你的掌控能力,那麼,你可能就得重新考慮一下自己的職位了,或者等待再次面談的更好機會。如果情況是後者,我建議你保持積極心態,在工作中竭盡所能,並繼續保持自己的良好形象。然後,在要求加薪、改變職責,或者離開公司之中,確定哪個選擇對你最有利。
我敢肯定,對那些希望加薪的人來說,很多讀者都有出色的建議。你成功實現加薪的方法是什麼呢?你有什麼竅門或者好建議讓大家分享嗎?在不應該做的事情方面,你有什麼建議呢?就像以往一樣,我滿懷興趣地期待着你的見解。
